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狩猎充电器创始人也充电器Minglei

[狩猎云网(WeChat :)]于8月26日报道(文/程远霄)

“我们已经评估了有2000万个点适合在充电宝线下共享。这种市场容量足以让我们去做。”前云充电器CEO也是Volt + Ding Minglei的创始人。说过。

丁明磊于2015年进入Yunchong。作为前Yunchong Bar的首席执行官,他参与了公司从成立到发展的整个过程。从、的开发到整个过程的推广,共享充电宝非常熟悉。后来,由于与市场战略合作伙伴的分歧,丁明磊离开了Yunchong并于今年5月成立了Volt +。

制作满足用户需求的充电宝是丁明磊建立Volt +的初衷,也是他不断实践的标准。具体到产品,丁明磊主要来自三个方面:

首先,价值很高。让用户第一次通过视觉设计感知Volt +,这就是丁明磊一直想做的事情。为实现这一目标,Volt +采用了简单的黑色、白色、绿色三种颜色,主要为用户提供两种共享充电宝:底座式和立式机柜式。底座类型,灵活拆卸,一个底座带5个模块,每个模块2个充电端口,主要用于高利润场景,如酒吧、夜总会、洗浴中心;机柜类型,带闪电、micro USB、type-c线路,主要用于大型场馆如机场、高速铁路,一台机器有40个充电宝,可用于移动。

第二,成本低。在生产方式上,公司采用自主开发+铸造生产模式,通过大规模生产降低单个产品的生产成本。根据丁明磊的说法,Volt +产品的生产速度可以保持在90万件/月。此外,由于Volt +小模块的产品形式,模具开口成本降低。第三,它是可拆卸的。丁明磊认为,让用户“看到他们看到的东西”是为了用户的利益。、从用户体验开始。如今,大多数共享的充电宝藏,如台式机都无法移动。、不能在不同的地方使用,这不仅限制了用户体验,而且给商家带来了不便。 Volt +产品要结合、可拆卸式设计,不仅能满足用户的“想充电”充电需求,还能带来一定的客户流量。此外,可拆卸设计还可以节省一些充电资源。 “其他充电模块没有模块,10个端口用于一台机器,如果你有12个充电接口,你只能安装20台机器有20个端口,但这会导致8个端口被浪费。而我们划分模块,一个商店使用5 ?6,然后我们放3个模块,这可以节省大量资源。“

在丁明磊看来,共享充电宝是满足用户、和互惠商家的东西。它不应该采取传统的代理合作。

“传统代理商存在问题。它不知道每个企业的具体情况。很难将产品推出。“如果你利用每个城市渠道的力量,你可以迅速将产品推向市场。

“渠道提供商的好处之一是他的BD能力非常强,而且对商家的需求也相对了解得很清楚。”目前,Volt +主要采用比例分配的渠道和渠道进行产品上市。据丁明磊介绍,Volt +已经签约56家渠道经销商,分散在上海、厦门、青岛、苏州等城市。

在渠道厂商的帮助下,利用互联网推动业务推广、用户、充电宝互利,是丁明磊经营共享充电宝2年的经验,也是丁明磊和云冲吧合作伙伴产生战略差异因此是创业的原因之一。

在盈利能力方面,Volt +主要利用租金+广告。根据丁明磊对Hunting.com的介绍,Volt +存款定为100元。存款由微信、支付宝和JD Finance平台支付。用户可以获得充电宝,充电宝充电方法主要基于梯子。第一个小时1元,第二个小时2元,当天10元,平均50分钟。至于广告收入,Volt +目前的广告收费是:设备屏广告500元/屏/月,充电宝机身广告120 /台/年。不要给甲方带来麻烦;让用户体验更好;确保产品质量和安全。这是丁明磊生产产品的三个原则。丁明磊坚持这样的产品理念,将Volt +共享充电宝带到虹桥火车站。

根据丁明磊的说法,在机场、火车站等高风险场所收取宝藏需要高安全标准和严格的检查机制。 Volt +充电宝由于高质量、安全性好,已获得政府支持,开始到机场、火车站等大型场馆。

至于进入方式,Volt +主要采取免费方式入驻。据丁明磊介绍,截至8月底,Volt +已在虹桥机场铺设了10套橱柜式产品,在三亚机场铺设了、南京、长沙等地,Volt +已经拥有一定数量的产品。此外,丁明磊还将考察3A~5A等大型景区。目前,丁明磊已与100多个景点达成合作。

根据iiMediaResearch的数据,2016年中国共享收费宝用户数为3.2亿,预计2017年将达到1.04亿,增长率为225.0%。在投资领域,共享充电宝也成为热门对象。据不完全数据显示,从2017年3月31日到2017年4月10日,短短10天内,共有10多家公司进入共享收费宝,20多家投资机构,累计融资额近3亿元。近日,有消息称,在青岛等地已经可以看到美国集团共享充电设备,只要美国集团用户有机会使用共享充电宝服务。在美国、小电背后的电力背后腾讯、怪物充电小米,然后有美国集团等巨头加入,在如此激烈的市场竞争中,所有玩家应该怎么玩?特别是对于像Volt +这样的后来者,竞争优势是什么?

狩猎充电器创始人也充电器Minglei

丁明磊认为,虽然有很多入境用户,但共享充电宝还处于蓝海阶段,市场成分足够大,而在整个共享充电宝领域,没有单一产品,每个人都有机会打击主要产品和产品。促销速度快。谁能真正制造用户喜欢的产品并迅速推广他们,无论谁在市场上采取主动。

“分享充电宝并不像分享自行车一样。其使用场景确定共享充电宝不需要打价格战。下一个竞争点主要是产品体验和渠道推广。“

针对目前市场上对“共享充电宝是伪需求”的猜测,丁明磊用自己的个人例子进行了反驳。“不久前我在三里屯出差时,我刚刚打开了附近的共享充电宝网,走进了便利店。我们立刻花了27元给三个人。换句话说,它不是一个便利店。耗尽共享的充电宝,但共享充电宝为商家消耗。更重要的是,就我们目前从市场上收到的数据而言,这些数据仍然非常漂亮。

在谈到电池存储技术的发展是否会影响共享充电宝的市场容量时,丁明磊明确表示:不,手机待机时间已经变长,但手机应用已经变得越来越多了、。人们花更多时间在手机上。

“你扮演一些国王的荣耀,这种力量消失了。”对于80后的年轻人群、90,没有电的手机的寿命是不可想象的。

Volt +成立于今年5月,2个月开发产品,1个月时间营销,目前,Volt +已经上海1000点。接下来,丁明磊将继续扩大市场占领速度。 “在今年年底,我们计划投入20,000个基座共享充电宝和5000套立式橱柜。”

目前,该团队基地上海,规模为30人。该公司5月份成立了天使轮融资1000万元。目前,该团队正在寻求新的预A轮融资,计划金额为2000万元。